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如何选择合适的光纤激光切割机?

作者:星愿 来源:依斯普 点击:195 更新时间:2019-12-04

 

激光器是20世纪的四大发明之一。1960年美国人梅曼发明了世界上第一台红宝石激光器,随后1961年中科院长春光学精密机械研究所就研制出我国第一台红宝石激光器。1965年,第一台可产生大功率激光的器件二氧化碳激光器诞生。

激光技术是20世纪人类的重大科技发明之一,被称为是最快的刀、最准的尺最亮的光, 随着激光技术的进步,激光打标机、激光焊接机、激光打孔机、激光切割机等激光设备广泛应用于电子电器、航空航天、通信设备、钣金加工、机械制造等。

激光切割机相对于传统的机械切割,激光切割机具有切割速度快、生产效率高、切割质量好及清洁安全无污染、耗材与维护成本都低等优点。随着国产光纤激光技术的突破与成熟,激光器与搭载它的光纤激光切割机大幅度降价,1000W的激光切割机去年要40、50万一台左右,今年只要20万多万。成本降低使它广泛应用于钣金加工、广告制作、厨卫制造、汽车部件加工、金属加工、机箱机柜、农用机械等行业。

激光切割机以其独特的优势被市场认接受,越来越多的企业选择使用激光切割机进行加工生产。

目前国内激光切割机生产企业多达500多家。大多数以OEM居多,没有生产能力,只做贴牌销售,没有自己的生产线。象依斯普激光这样,真正具备研发与生产能力的不足100家。由于激光高新技术的特性,少数激光切割机品牌厂家利用信息不对称优势赚取高额利润,高高在上,而多数不具备研发与生产能力的厂家质量与服务又堪忧。作为用户,如何在品牌众多,产品质量良莠不齐,广告与营销不断轰炸中,选取质量、价格和服务都优秀的激光切割机呢?

主要从以下几个方面来考虑:

看运用与看成本

激光切割机在不同行业。运用有一定的差异,根据自己加工材料的材质、厚度、幅面以及业务需求来选合适功率、合适幅面激光切割设备。随着国产激光器锐科、创鑫等单模突破5000W、多模突破30000W;世界激光器IPG等单模突破20000W,多模突破20W。切割厚度不再是光纤激光切割机切割的技术瓶颈,但超过3000W的激光切割机核心存在的是投入与产出瓶颈。3000W及以下是98%以上用户的最佳选择。超过3000W必须要考虑的是切割数量与切割厚度的投入与成本回收,当投入与回收期超过四年,就应谨慎选择合适的功率。超过3000W、功率不是越大越好,而是能解决80%以上切割厚度功率的切割机就是最好。

 

选质量与选品牌

选择品牌的目的,就是选择质量;目前激光切割机部分品牌厂家抓住用户这种心理,加大了产品品牌的宣传力度和生产与营销规模,却忽视产品质量,有了品牌,却没有了产品质量;还有一少部分品牌厂家,因拥有技术与能力,也有一些长期客户,利用客户对技术与品牌的盲从,趁机报高价赚取高额利润。激光切割机核心是选质量,质量不是广告多,质量不是规模大,质量在于公司的理念与文化,老板的文化、理念与重视,质量在于原料的选择(零配件的品质与规格合理),质量在于工艺的完整(从下料、焊接、退火、打磨、装配、调试与烤机等)。依斯普激光15年,从激光打标机、激光焊接机到激光切割机,作为中国西部地区工业级激光切割机先行者和倡导者,质量一直得到公司张总和黄总的重视,公司在追随激光工业应用设备领域的同时,产品质量也得到不断提升和完善。切割机所需要的零配件一部分来源于自己精密的生产与加工,一部分来源于国内外一流品牌与厂家,在原料与工艺上确保产品质量稳定可靠。

比价格与比服务

“如果客户选择高大上,那不是我们的客户,我们只服务于看重质量、价格与服务的客户“依斯普激光切割机张总一次次在生产与销售会议上强调。

广西一个客户十多年前购买了依斯普激光公司的设备,十年来一直享受着依斯普激光提供的软件升级免费服务,有一天服务人员忍不住对客户说“你购买一台新的吧,十多年前的软件都不好找了“客户回答说”我也想购买一台新的,可你们的设备却一直不坏啊!”,依斯普激光正是凭着过硬的产品品质,坚持在质量基础上的价格与服务,赢得了持续发展与提升。

依斯普激光在价格上不是最贵的,也可能不是最便宜的。但依斯普激光在产品质量与服务上,一直追求不断提升和完善。依斯普激光不比品牌,但跟大品牌可以比质量、比价格还有比服务。要产品质量上的价格与服务,最好的选择就是依斯普激光。

 

客户说好才是真的好

依斯普激光一直专注于产品的质量、价格与服务,从产品质量和服务提升中得到了发展。依斯普激光立足于重庆,是西部地区最早进入激光切割机领域的设备制造商,目前在规模与市场有率上都是西部地区最大的一家,考虑到服务与成本,公司定位于西部市场。

产品质量与服务是不是真的好,不是自己说了好,而是客户说好才是真的好。很多激光切割机厂家的业务人员到了客户那里,都会说自己质量与服务如何地好,别人的不好。依斯普激光的业务人员知道,自己的产品自己已吹是没有用的,好产品客户都会挣着帮着推荐。

也是在今年夏天,公司的一个老客户给黄总介绍长春的客户,客户需要激光切管机,因客户很相信依斯普,很快这台切管机就被发往吉林长春,目前客户用得很好。

还有一次,在云南一个客户要购买一台激光切割机,他们第一台购买的是宏山的,第二台也准备购买宏山,后来邦德、百盛和宏山等品牌都直接参与面对面谈判,依斯普激光也得以参与竞争,在各品牌争相角逐中,客户却异外地选择了依斯普激光,令各大品牌倍感异外。

依斯普之所以能赢取,不是品牌,而是质量、价格与服务上的口牌。

品牌吹得再好,其实还不如客户的口牌更好。

 

总之,选择激光切割机,只要根据自己实际、结合以上四个建议,一定会选择到一台质量、价格与服务都是一流的激光切割设备。
 

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